eLearning Course Pricing: 8 Misconceptions

Mitos sobre los precios de los cursos de eLearning que debe conocer

Determinar el precio correcto para su curso en línea definitivamente no es una tarea fácil. Con tantos factores a considerar, desde su público objetivo hasta los costos de producción, puede ser difícil saber por dónde empezar. Pero es importante hacerlo bien porque el precio es a menudo una de las primeras cosas que los estudiantes potenciales miran cuando consideran inscribirse o no. Algunos conceptos erróneos comunes sobre los precios de los cursos en línea pueden afectar incluso a los empresarios de eLearning más experimentados. Echemos un vistazo a algunos de estos mitos y veamos cómo puede evitarlos al fijar el precio de sus cursos.

Cómo evitar los mitos sobre los precios de los cursos de aprendizaje electrónico

1. El precio de tu curso debe ser proporcional a su duración.

Uno de los errores más comunes que cometen las personas al fijar el precio de sus cursos es basar el precio únicamente en la duración del contenido. El hecho de que su curso tenga una duración de diez horas no significa que tenga que ser diez veces más caro que un curso de una hora. Tus estudiantes están pagando por el valor que obtienen al tomar tu curso, no por el tiempo que te tomó crearlo. Por lo tanto, no se deje atrapar demasiado por la duración de su contenido al fijar el precio.

2. Debe ofrecer un descuento para los primeros inscritos.

Es común que los cursos en línea ofrezcan descuentos a los primeros inscritos, pero no siempre es necesario. De hecho, ofrecer un descuento puede reducir el valor de tu curso a los ojos de los estudiantes potenciales. Si decide ofrecer un descuento, asegúrese de que no sea demasiado elevado. Un pequeño descuento suele ser suficiente para atraer a las personas a inscribirse sin cuestionar el valor de su curso.

3. Debe ofrecer un plan de pago.

Otro error común de fijación de precios es ofrecer un plan de pago para sus cursos. [1]. Si bien esto puede parecer una buena idea, en realidad puede terminar costándole más a largo plazo. Quienes se inscriben en el plan de pago cancelan su membresía antes de finalizar el curso. Esto significa que perderá el dinero que de otro modo hubiera ganado si hubieran pagado en su totalidad. Si decide ofrecer un plan de pago, asegúrese de que sea sin intereses y que no requiera cargos adicionales. Esto ayudará a garantizar que no pierda dinero a largo plazo.

4. Los cursos baratos son para todos.

Que un curso sea más barato no significa que sea mejor. De hecho, la gente suele asociar precios bajos con baja calidad. Entonces, si está vendiendo un curso de alta calidad, no tenga miedo de cobrar un poco más. Es importante recordar que la gente está dispuesta a pagar por la calidad. Puede justificar por qué establece un precio determinado en su curso en función del valor que proporciona. Solo asegúrese de que su precio coincida con la calidad de su curso. Si su curso es realmente valioso, los estudiantes estarán felices de pagar un precio justo.

5. Concéntrese solo en los competidores.

Lo primero que debe hacer antes de establecer un precio específico para su curso en línea es investigar a sus competidores. No es raro que los empresarios solo miren lo que están haciendo sus competidores y se olviden por completo de otros factores importantes. La investigación competitiva es importante, pero si desea ir más allá, debe centrarse en el mercado en general. Vea lo que la gente realmente está buscando y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Estos datos te darán una mejor idea de los precios de tus cursos.

6. Los estudiantes solo pagan por su conocimiento.

Este es quizás el mito más peligroso. Si cree que los estudiantes solo pagan por su conocimiento, le dará poco valor a sus cursos. Los estudiantes están pagando por su conocimiento, sí, pero también están pagando por su experiencia, su percepción y su capacidad para ayudarlos a lograr sus objetivos. Sin mencionar todos los materiales que ha recopilado, como hojas de trabajo, videos de capacitación, plantillas e incluso listas de verificación. Todos estos factores hacen que sus cursos sean valiosos. Así que no se engañe pensando que los estudiantes solo pagan por su conocimiento.

7. Tu tiempo es tu única inversión.

Otro concepto erróneo común es que su tiempo es su única inversión cuando se trata de cursos en línea. Esto simplemente no es cierto. El tiempo es importante, pero hay otras inversiones que debe considerar, como:

• El costo de cualquier software o herramienta que utilice para crear su curso.
• El costo de hospedar su curso en un Sistema de Gestión de Aprendizaje (LMS).
• El costo de comercializar su curso

Todos estos costos pueden sumar, así que asegúrese de tenerlos en cuenta en su precio.

8. Necesita recuperar su inversión inmediatamente.

Si está pensando en la rapidez con la que necesita recuperar su inversión, va a sobrevalorar sus cursos. Por supuesto, debe asegurarse de no perder dinero en sus cursos, pero eso no significa que deba devolver todo su dinero de inmediato. De hecho, a menudo es mejor fijar el precio de sus cursos en función de su valor y los recursos que utiliza y vende más a largo plazo. Tenga en cuenta que adquirir nuevos clientes cuesta dinero. Entonces, incluso si no está obteniendo ganancias en cada venta, aún está ganando dinero a largo plazo al obtener nuevos estudiantes.

quitar

El precio de sus cursos no es un juego de adivinanzas. Al desmentir algunos mitos comunes sobre el precio de los cursos en línea, puede asegurarse de que está estableciendo un precio justo para usted y sus estudiantes. Con la estrategia de precios adecuada, puede crear un modelo de negocio sostenible que funcione para todos.

referencias:

[1] 5 preguntas que debe hacerse al elegir un sistema de pago educativo