Online Course Profitability: Everything You Must Know

¿Son rentables los cursos online?

Los cursos online tienen uno de los mejores modelos de negocio. Esto se debe a que solo necesita hacer el curso una vez y los clientes seguirán pagándole meses después de que lo publique. La cantidad que puede ganar de un curso varía mucho según factores como su ubicación, precio y estilo de pago (pago único/pago mensual). La mayoría de las empresas emergentes ganan entre $ 1 y $ 5K / mes, pero hay muchos ejemplos de creadores conocidos que ganan $ 50K + / mes.

Factores que determinan la rentabilidad de un curso online.

El costo de tu curso

El precio de tu curso es muy importante para tus ingresos. Por ejemplo, si tienes 100 personas que pagan $50/mes, ganarás $5000/mes, pero si tienes 100 personas que pagan $500/mes, ganarás $50,000/mes. La pregunta es, ¿cuánto es lo máximo que puedes cobrar por tu curso sin perder a todos tus clientes?

Su precio debe reflejar el alcance de su curso, el valor que ofrece y el nicho en el que se encuentra. Echar un vistazo a otros en su nicho también puede ayudarlo a tomar una decisión de precio. Encontrar el “precio perfecto” es uno de los factores más importantes para el éxito de su curso, pero también es bastante difícil de precisar. El costo de su curso estará directamente relacionado con el valor que ofrece, así que aquí hay un modelo para ayudarlo mejor. Categorice su curso en uno de estos tres, según el valor que proporciona.

• Se proporcionó un precio muy bajo.
  Para un curso que ofrece muy poco valor, espere que su mercado pague entre $ 25 y $ 100. Tenga en cuenta que hay mucha competencia en plataformas de videos gratuitos como YouTube, por lo que debe ser un curso lo suficientemente grande en el que pueda competir con videos gratuitos. Un ejemplo de un curso de este tipo podría ser un tutorial sobre el uso de software digital, con al menos cinco videos de contenido estándar y quizás algunos archivos PDF con instrucciones.
• Valor moderado proporcionado.
  Este tipo de curso debería costar entre $200 y $500. Estos cursos mostrarán a las personas cómo hacer cosas más complejas. Un ejemplo podría ser cómo ejecutar anuncios en línea, incluidos más de diez videos de formato largo con muchos detalles.
• Mucho valor proporcionado.
  Estos cursos a menudo abordan problemas importantes y, como resultado, brindan una gran cantidad de valor (a menudo cobran más de $ 1000). Un ejemplo sería un curso sobre cómo administrar una agencia en línea exitosa, que llevaría meses lograr. Estos cursos pueden incluir tutorías individuales, docenas de videos, ejercicios y más, básicamente una guía paso a paso sobre cómo construir un negocio.

Nota: La ecuación de valor es (resultado soñado x probabilidad percibida de éxito) / (retraso de tiempo x esfuerzo y sacrificio)

¿Por qué alguien pagaría tanto por un solo curso?

Todas estas etiquetas de precios enormes pueden hacer que te preguntes cómo alguien está comprando estos cursos. Bueno, se trata solo de cuánto valor proporciona el curso. Digamos que gastó $500 en un curso para comercializar su negocio. Si obtuvo una ganancia de $ 10,000 debido a su nuevo conocimiento, acaba de obtener un retorno de la inversión que es 20 veces lo que gastó. Por lo tanto, la forma principal en que logrará que las personas compren su curso es que es probable que obtengan más de lo que invierten.

Cómo maximizar la rentabilidad y el valor de su curso.

1. Tamaño del nicho del curso

El tamaño del nicho del curso puede indicar qué tan rentable será el curso. Si el nicho es muy común, la competencia será alta, provocando que otros cursos sean de mayor calidad y más baratos. Tenga esto en cuenta al crear un curso. Por ejemplo, en lugar de usar el nicho, “Cómo perder peso rápidamente sintiéndose enérgico”, diríjase a una audiencia más específica usando un título como “Pérdida de peso para personas mayores”. Esto definitivamente limitará tu audiencia, pero tendrás mucho más éxito debido a la falta de competencia.

2. Los ingresos de tu audiencia

Quién es su público objetivo puede tener un gran impacto en si comprarán o no un curso costoso. Por ejemplo, si está vendiendo un curso sobre cómo ser un estudiante de secundaria productivo, es posible que su curso no se venda muy bien simplemente porque los estudiantes tienen más dinero. Por lo tanto, trate de evitar a las personas muy jóvenes o con bajos ingresos. Un curso sobre “cómo invertir en acciones para obtener el máximo rendimiento” tendrá un mejor mercado, porque las personas en ese mercado tienen dinero para gastar. Entonces, antes de finalizar su nicho, asegúrese de comprender a su público objetivo. y asegúrese de saber lo que están dispuestos a pagar.

3. Tema del curso

Una métrica para ver si su sitio es bueno es si pasa estas tres preguntas:

1. ¿Sabes esto?
2. ¿Hay demanda para ello?
3. ¿Es un lugar rentable?

Si su curso elegido pasa estos tres requisitos, entonces hay una buena posibilidad de que obtenga un lugar exitoso.

4. Tamaño del mercado y competencia

Antes de limitarse a un nicho específico, debe dar un paso atrás a un tema más general y hacer una investigación de mercado para averiguar qué subcategoría del tema general le conviene más. Puede averiguar cuántas personas buscan su nicho por mes observando las tasas de éxito de sus competidores y utilizando los sitios web de seguimiento de búsqueda de Google.

5. Identifica tu marca personal

Tener una presencia en las redes sociales relevante para su marca puede ser una gran ventaja al dirigir a las personas a su curso. Esto se debe a que cuando lanzas un curso, ya sabes que algunos de tus fieles seguidores lo comprarán, lo que le dará un impulso instantáneo. Tener una audiencia existente aumentará el impulso de su curso porque las personas que no saben nada sobre usted podrán ver cuántas personas ya han usado su curso. Esto ayudará a generar confianza y, en última instancia, conducirá a las ventas. Un gran ejemplo de este escenario en acción fue cuando Chris Hemsworth creó su propia aplicación de fitness. La aplicación comenzó principalmente con fanáticos, pero luego comenzó a extenderse a las personas que la compraron para los entrenamientos con todo incluido.

6. Tu nivel de habilidad

Elija un nicho que ofrezca una experiencia única para ayudarlo a diferenciarse de la competencia. Estar bien informado también te permitirá crear contenido de mayor calidad, lo que te dará una mejor reputación y generará más ventas. Solo asegúrate de elegir algo que ya sepas o asegúrate de investigar mucho antes de enseñar tu curso.

7. Contenido del curso

Incluya consejos y trucos que le hayan funcionado en el pasado, y no tenga miedo de profundizar en los temas. Cuanto más contenido y lecciones proporcione su curso, más valor aportará.

8. La efectividad de su sitio web

Asegúrese de que todo en su sitio web sea súper simple y directo. Puede contratar a alguien para que diseñe un sitio web para usted, o puede investigar la mejor manera de configurarlo usted mismo. De cualquier manera, tener un sitio web bien diseñado es extremadamente importante ya que aumentará la confianza y la comodidad de tus clientes al comprar tus cursos.

9. Su experiencia en marketing y ventas

Si bien tener un curso de calidad es fundamental para su éxito, ser bueno en la comercialización y venta de su curso también es fundamental. Debe aprovechar cada oportunidad para parecer más atractivo para sus clientes. Si no tiene ninguna experiencia en marketing o ventas, asegúrese de investigar para que sus competidores no lo entierren.

¿Cuáles son los nichos de cursos en línea más populares?

Actualmente los cursos más populares se encuentran en los siguientes nichos:

• desarrollo web
• Análisis de los datos
• Diseño gráfico
• Certificaciones TI
• Lenguajes de programación
• Desarrollo personal
• Inteligencia artificial
• Artes y manualidades
• Salud y Bienestar

Si bien es importante identificar los nichos que tienen más demanda, también debe considerar cuánta competencia tiene cada nicho y la rentabilidad de cada nicho.

Cómo monetizar cursos en línea

1. Vender en un sitio web personal.

Cree un sitio web profesional al que pueda dirigir a sus clientes. Este sitio web puede vender sus cursos por separado o en un paquete. Un paquete es cuando vendes tus cursos juntos. Si planea crear varios cursos, puede crear un plan de suscripción para que las personas accedan a todo su contenido. Una estrategia de suscripción funciona mejor si carga contenido con regularidad y si tiene, o pretende tener, seguidores leales.

2. Vender en el mercado.

Comercializar su curso es una excelente manera de que las personas lo encuentren, pero tiene menos libertad y puede sentirse limitado por la plataforma en la que está cargando. Algunos de los mejores lugares para cargar sus cursos son Thinkific, Teachable, Kajabi y Skillshare.

Si ya tiene una audiencia o planea construir un negocio a largo plazo después de crear cursos, crear un sitio web puede ser su mejor opción. Pero si no tiene una audiencia, podría ser mejor cargar su curso en una plataforma existente.

Otras formas de aumentar tus ingresos con los cursos online

1. Publicidad

Esta es una gran manera de aumentar los ingresos. Idealmente, querrá recuperar entre dos y diez veces lo que pagó por el anuncio. Si tiene varios cursos u otros productos, es posible que desee considerar si la promoción de algunos cursos genera también más ventas en sus otros productos.

2. Membresía escalonada

Si está subiendo a su sitio web, considere crear un sistema de suscripción para que las personas puedan acceder a su contenido a través de un plan mensual o anual. Esto funciona bien si constantemente subes contenido nuevo. También puede dividir el programa de membresía en niveles: los niveles más bajos cuestan menos pero muestran menos contenido, mientras que los niveles más altos muestran más contenido.

¿Cuánto tiempo lleva crear un curso en línea?

Después de todos estos pasos, es posible que se pregunte: ¿Cuánto tiempo lleva? Bueno, si estás haciendo un curso corto, puede que solo te lleve unos días. Pero si se trata de un negocio que está tratando de construir, lo más probable es que tarde meses en construirse.

Resultado

Ya sea que esté construyendo un curso como un flujo de ingresos adicional o como un negocio de tiempo completo, es extremadamente importante que use todas las ventajas que tiene para superar a su competencia. Esta es la razón por la que la investigación y la planificación son algunas de las partes más importantes de la creación de un curso. Y si bien puede parecer abrumador al principio, solo concéntrese en lo básico, tómelo paso a paso, y si realmente se enfoca en crear algo de valor, las ventas llegarán.